Hi ha un pensament generalitzat que, qui necessita vendre la seva casa amb urgència, sigui per la raó que sigui, vendrà per un preu molt ajustat o fins i tot per sota de preu de mercat i, en la majoria dels casos, realment no és cert .
Si vols vendre la teva casa ràpid i pel màxim preu que el mercat admet, en aquest article et direm com, controlant les 5 Claus més importants per aconseguir-ho.
CLAU 1: Realitza un bon estudi de mercat, el teu objectiu: el Preu Més Alt.
El que bé comença, bé acaba.
La millor eina per determinar quin és el preu més alt que el mercat admet pel teu habitatge és realitzant un minuciós estudi de Mercat Comparatiu tenint en compte:
- Factors externs com l'equilibri entre oferta i demanda, els preus de venda i la competència, immobles en venda similars al teu.
- Factors interns com la superfície de la casa, estat, orientació, ubicació, etc.
L'oferta immobiliària publicada als portals pot ser una primera referència, però tingues en compte que s'ofereixen molts habitatges sobrevalorats que podran esbiaixar el resultat.
CLAU 2: Aconsegueix la Millor Presentació.
Posa't en la pell del comprador i pensa en el que veu i percep... La clau es troba en la Primera Impressió.
Has de tenir cura de la imatge del teu habitatge: que estigui neta, es vegi lluminosa, ordenada i despersonalitzada.
El "relooking" o el home staging són tècniques de màrqueting aplicat a la llar, enfocades a la seva presentació, amb l'objectiu d'agilitzar la venda i aconseguir el màxim preu possible.
A continuació, hauràs de fer un Reportatge Professional de l'immoble i descriure els seus punts forts, així com el seu entorn (serveis i transport públic proper, etc.). És important que el possible comprador conegui tant les seves característiques com tot el que podrà fer als voltants.
També és molt recomanable fer un vídeo promocional de la casa, ja que t'ajudarà a captar més potencials compradors i posicionar el teu habitatge a internet.
CLAU 3: Que tothom s'assabenti que vens.
Internet s'ha convertit en l'eina principal per promocionar una casa i arribar al màxim públic possible, per tant, és vital que publiquis en els portals immobiliaris més destacats com Fotocasa, Habitaclia, Idealista, etc.
Tingues en compte que la vida útil d'un anunci en els portals immobiliaris és molt curta, al principi apareixerà dels primers a la graella de classificats, però, si no s'inverteix i es fa modificacions en l'anunci, anirà caient en l'oblit.
CLAU 4: La clau "més clau"... la Negociació.
Quan aparegui un possible comprador hauràs d'estar preparat per a les objeccions. Moltes vegades no tenen perquè ser una cosa dolenta, sinó que demostra que té interès. Escolta-les i valora-les, però sobretot, no t'ho prenguis com una cosa personal.
El teu objectiu ha de ser el teu màxim benefici, però t'aconsellem que prenguis la decisió des d'una perspectiva objectiva per evitar que quelcom de relativa importància faci que l'operació es perdi.
Tinguis en compte que aquest és un dels moments més tensos en la venda d'una casa, ja que implica molta càrrega emocional.
CLAU 5: La Documentació, que no se t'escapi res.
Una compravenda requereix tenir controlada molta documentació com la cèdula d'habitabilitat, CEE, escriptures de la casa, etc.
El nostre consell és que comencis a preparar tota la documentació que necessitaràs el dia del notari el més aviat possible, fins i tot el mateix dia en què decideixis posar a la venda la casa.
Arribat el moment sorgeixen les presses i els nervis, però amb la documentació controlada, t'estalviaràs mals de cap.
Finalment, la venda d'una casa també comporta unes despeses al teu càrrec, si vols que et donem un cop de mà per calcular-los pots llegir el nostre article "Venc casa meva, Quins són les Despeses d'Habitatge que he de pagar?".
Esperem que aquesta informació t'hagi estat d'ajuda, en qualsevol cas, a Finques Segarra et podem assessorar i gestionar tot el procés perquè no hagis de preocupar-te per res.
Recorda, som el teu millor aliat i el nostre objectiu és el mateix que el teu: VENDRE EL TEU HABITATGE EN TEMPS RÈCORD I A EL PREU MÉS ALT. Pregunta’ns si tens algun dubte, t’Assessorarem Gratis!
